勝ち組経営講座につぶやく

■今回のつぶやき
> ●不況になってから伸びてきた商法の一つで、
> ”訳あり商品”を売る手法があります。
(中略)
> ●イトーヨーカ堂は、形がおかしい大根を売り大ヒット。
> 楽天でも割れた煎餅を売る店が大ヒット。
(中略)
> ●さて、ここで自社を振り返ってみましょう。
> 皆さんの会社に訳あり商品はないですか？
>
> ●ＢｔｏＣやＢｔｏＢを問いませんよ！
>
> ●販促の手法としても、一つの新規事業という
> 位置づけでもこの手法は、特に今検討してみるべきでは？

「訳あり品」を，商品ではなく，事業としてとらえてみる，という発想は
斬新だ！

「訳あり品」をつくるメーカーの視点で考えると，そもそも品質を満足し
ていない商品を売るという「事業」はありえないが(単発の商品として売
るのはもちろんある)，小売店で考えると「訳あり品のみを売る」という
事業や業態は，あるかも．

■メルマガ本文■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
勝ち組経営講座　＜第345号＞　2009/8/17（月）

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--------------------- ＜目 次＞-------------------
１．近況報告
２．今週のテーマ 「”訳あり”ってどうよ？」
３．今週の気づき 「お得感と合理性のバランス」
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■ １．近況報告
───────────────────────────────────

皆さんは、今夏休み中ですか〜？

私は、今週の２０日（木）から少々
お休みを頂きます。

しっかりと充電して、秋に備えます。
といっても仕事グッズは常備しての休みです(T_T)

───────────────────────────────────
■ ２．今週のテーマ　 「”訳あり”ってどうよ？」
───────────────────────────────────

●不況になってから伸びてきた商法の一つで、
”訳あり商品”を売る手法があります。

●”訳あり”とは、箱が壊れたや、キャンペーン終了後、
余剰在庫など新品として扱われない商品のこと。

●中身自身に問題がないのであれば、通常品より
低価格で買えるために買ってもいいというニーズに的中！

●不況における節約というメリットも提供でき、
消費者には大変喜ばれる手法なのです。

●イトーヨーカ堂は、形がおかしい大根を売り大ヒット。
楽天でも割れた煎餅を売る店が大ヒット。

●更に、ニッセンは、食品を中心にしたアウトレットの
サイトがかなりの伸び率とのこと。

●そして、森永製菓は、”訳あり”のビスケットやキャンデー
などを袋詰めにして、大ヒット。

●廃棄される商品が減ることから、これはエコにも
つながると企業側も大喜びなのです。

●さて、ここで自社を振り返ってみましょう。
皆さんの会社に訳あり商品はないですか？

●ＢｔｏＣやＢｔｏＢを問いませんよ！

●販促の手法としても、一つの新規事業という
位置づけでもこの手法は、特に今検討してみるべきでは？

───────────────────────────────────
■ ３．今週の気づき　「お得感と合理性のバランス」
───────────────────────────────────

◆ＢｔｏＣ事業の場合、消費者は第一印象として
直感的に商品を選択します。

◆しかし、第二印象として価格や品質など合理性を
持って商品の価値を判断します。

◆私は、この訳あり商品の手法は、感覚と合理性を
併せ持った面白いテーマとして注目しています！


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