勝ち組経営講座につぶやく

■今回のつぶやき
> ●一方、事業開発ではどうでしょうか？例えば、セントラル
> 警備保障という会社の例で考えてみましょう。
そういえば，大学時代の3年間，セントラル警備保障でバイトをしていたなぁ．
いつのまにか星野仙一が「セン警」ということで広告やってるし．



■メルマガ本文
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勝ち組経営講座　＜第340号＞　2009/7/13（月）

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トレンドの解説を通じて読者の皆様に新たな気づきをご提供
致します。新規事業のヒントに、そして発想の訓練にお役立て
ください。皆様のご成長とご発展をお祈りしております。〜


--------------------- ＜目 次＞-------------------
１．近況報告
２．今週のテーマ 「特定シーンに向けて事業を開発しろ！」
３．今週の気づき 「ニッチをバカにするな！」
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■ １．近況報告
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いや〜、毎日本当に暑いですね。^_^;

とにかく、今年は忙しくて。。。
マイペースの昨年とは大違いです。

夏を乗り切るためには、やはり
気合しかないですね。(^o^)丿


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■ ２．今週のテーマ　 「特定シーンに向けて事業を開発しろ！」
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●モノが売れなくなってきた時代に、どうやって
新規事業開発をすればいいでしょうか？

●これはクライアントからよく頂くご相談内容です。
皆さんなら、どうお考えになりますか？

●私は、まず既存事業や商品であっても、特定シーン
に向けた事業開発か訴求を行いましょうと言います。

●例えば、一般論としてシニア向けの商品開発や
訴求は難しいと言われています。成功例も少ないです。

●しかし、森永の従来よりあるキャラメルは、シニアの
方のウォーキング時のお供にという訴求をしています。

●シニアの趣味のシーンを捉えて、既存商品の訴求
方法を改めて見直し、糖分の有効性も訴えるわけです。

●これにより、シニア向けに従来よりある普通のキャラメル
の売上を伸ばしているのです。

●一方、事業開発ではどうでしょうか？例えば、セントラル
警備保障という会社の例で考えてみましょう。

●同社は、顧客が出張や旅行で留守になるシーンを対象に
短期間で契約するサービスを始めました。

●通常、警備保障というと、５年以上の長期契約が一般的
ですが、シーンの限定できめ細かい需要に応えるわけです。

●また、その事業展開の方法は、旅行会社とタイアップして
集客を行い、留守中のハウスクリーニングも行います。

●これにより、限定されたシーンの需要開拓でしたが、客数、
客単価共に向上させることが可能になります。

●特定シーン向けの事業開発は、実はニッチではなく、
有効なのかもしれませんね。

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■ ３．今週の気づき　「ニッチをバカにするな！」
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◆ニッチ市場というと、小さな隙間市場というイメージを
強く持たれます。しかし、積み重なれば大きいですよ！

◆いきなり成長市場に正面から参入するより、既存の
市場でもいいので、ニッチを開拓しましょう。

◆それも、特定シーン専門の事業を企画するのです。
そこで市場を開拓できれば、客数と客単価の向上を狙えます。

◆ニッチをバカにせずに、特定シーンを開拓すること。
これは、成熟市場の鉄則の一つではないでしょうか？


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