勝ち組経営講座につぶやく

■今回のつぶやき
> ◆私は、営業戦略が不景気には利きにくいと言う方には、ぜひ
> ”発想の壁が営業の壁”という言葉を捧げたいと思います。
名言だなぁ．
「営業」を「開発」や「企画」に変えてもいいかも．



■メルマガ本文
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勝ち組経営講座　＜第332号＞　2009/5/18（月）

− 新たな気づきを提供するメルマガ

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〜このメルマガでは、ユニークなビジネスモデルやマーケット
トレンドの解説を通じて読者の皆様に新たな気づきをご提供
致します。新規事業のヒントに、そして発想の訓練にお役立て
ください。皆様のご成長とご発展をお祈りしております。〜


--------------------- ＜目 次＞-------------------
１．近況報告
２．今週のテーマ 「意外な販路を開拓せよ！」
３．今週の気づき 「発想の壁が営業の壁」
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■ １．近況報告
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定額給付金の通知が我が家にも届きました。

何に使おうかな？？ ^_^;

せっかくだから何かを買うのではなく、何かを
体験するとか時間や心に価値がある使い方を
しようかと思います。


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■ ２．今週のテーマ　 「意外な販路を開拓せよ！」
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●新規開拓営業が難しくなってきた時代。不景気になったことで、
この傾向は、ますます加速しているように思います。

●ところが、発想を転換し、大胆に戦略を立てることで、新たな
販路が開拓でき、新規顧客を増やすコトだって夢ではありません。

●例えば、フリーペーパーという競争の激しい市場で、読者は芸能
人や番組などの制作スタッフにニッチ市場を開拓した「ｍｏｇｍｏｇ」。
※参照 ⇒ （http://www.mogmog.tv/）

●このビジネスを仕掛けるエイスリー社は、撮影待ちをする芸能人や
ロケ弁当を食べるスタッフ向けに商品をＰＲすれば訴求効果が高いと
考えたことが発端のようです。

●同社のユニークなところは、芸能人や業界人という影響力のある
ターゲットに着目した点ではありません。その販路に特徴があります。

●いきなりＴＶ関係者ではなく、ロケ現場につながりのあるロケ弁当
業者にタイアップを持ちかけ、確実にターゲットにリーチする手法。

●同社の社長は、元ホリプロのマネージャーだそうですが、人脈だけ
に頼らずに地味でも適切な販路を開拓したわけです。
※参照 ⇒ （http://www.mogmog.tv/company.html）

●これは、ものすごくユニークな発想ですね。ターゲットをロケ現場の
芸能人やスタッフとし、その閲覧シーンを待ち時間などの隙間に設定。

●そして、現場へのリーチは、ロケ弁当業者という極めて地味だけど
有効な販路を使って行うモデル。

●収益源は、芸能人や制作スタッフにクチコミなどをして欲しい各種
商品のスポンサーからの広告収入。

●なるほど！既存の業界だけではなかなか出てこないけども、理に
かなっている販路であれば大胆に発想してみることですね！

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■ ３．今週の気づき　「発想の壁が営業の壁」
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◆私は、営業戦略が不景気には利きにくいと言う方には、ぜひ
”発想の壁が営業の壁”という言葉を捧げたいと思います。

◆なぜなら景気が悪く、新規開拓営業が難しい場合でも、発想を
転換し、時にはゼロにすることで活路は必ず見つかるものだから
です。

◆販路開拓も、こんなルートはあり？と思えるような、意外な販路を
開拓しなければ既に生き残れない時代に入ったと思いますよ。


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