勝ち組経営講座につぶやく

※買い安さ→買い易さ

■今回のつぶやき

> ◆お客様はいつの時代も買い安さを求めています。
> 値段を下げずに買い安くするには、販売単位の見直し
> をしてみてはいかがでしょうか？

消費者は「安いものを買う」のではなく，「買い易いものを買う」のだ．
音としては似通っているが，雲泥の差だなぁ．

ついつい，「消費者は『安いものを買う』のだ！」と決め付けて，「買い易くする工夫」をおろそかにしていないか？

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■今回のつぶやき
> ◆私は、営業戦略が不景気には利きにくいと言う方には、ぜひ
> ”発想の壁が営業の壁”という言葉を捧げたいと思います。
名言だなぁ．
「営業」を「開発」や「企画」に変えてもいいかも．



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■今回のつぶやき

> ●皆さんは、ガムを噛めば体臭が減少するという商品を
> ご存知でしょうか？これは、「オトコ香る」というガムです。
>
> ※参照 ⇒ （http://www.kracie.co.jp/products/okashi/otoko.html）
>
> ●クラシエフーズが発売している商品で、食品で体臭ケアを
> 行うというこの大胆な発想。普通は制汗剤ですけどね。^_^;
(中略)
> ●なるほど！ガムや制汗剤というカテゴリーから発想を抜け
> 出し、技術と手軽さを裏づけを持って商品化したのですね。

このクラシエフーズって，元々カネボウなんだよなぁ．
カネボウって，化粧品とかガムとか作っていたので，香り(体臭)とガムという組み合わせ
を発想すること自体には大胆さは感じないなぁ．

今までなかったのが不思議．

ただ，実際に製品化するのはよくやったなと思う．



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■今回のつぶやき
> ●企業も横並びの割引競争をやっていると、やがて体力が落ちて
> きますので、少し知恵をつけなければいけません。
>
> ●そして最近、店舗を運営する企業と消費者に嬉しいサービスを
> 始めた企業があります。リゾルブという会社の「試食会ＪＰ」で> す。
> ※参照 ⇒ （http://試食会.jp/）（http://sisyokukai.jp/_cc/）
>
> ●これは飲食店の閑散時間の空席を減らし、食材の廃棄ロスを
> 少しでも減らしたいというお店の悩みを解決する事業モデルです。

(中略)

> ●なるほど！閑散期に特化した特別な割引情報で店舗と利用者を
> マッチングするという部分に着目したわけですね。

この事業の着眼点は，ホテルや航空会社が，空室や空席を減らすための施策と同じ．

異業種・他業界で行われている手法を持ち込む，というのもアリだな．


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